氧化钼价格将上行-专访卢森堡FS采购有限公司-首席执行官-弗兰克·沙非

卢森堡FS采购有限公司创立于1998年，自2002年起专注金属行业，主营铁合金、特种合金、稀有金属（钼、铼），近年也涉足铜行业。公司从中国、蒙古、乌兹别克斯坦等地采购氧化钼/钼铁，经签约工厂加工，过去三年年均交易量达1200-1500公吨，2026年预计达2200公吨，其客户覆盖印度、欧洲、土耳其、韩国及中国。
亚洲金属网：欢迎来到我们的专访沙非先生，首先请您简单介绍一下贵公司。
弗兰克·沙非：我叫弗兰克·沙非，是总部位于卢森堡的 FS 采购有限公司的首席执行官。我从1998年开始以自由职业者的身份开展业务，大约在2002至2003年成为金属行业的专业人士。我公司的主要业务集中在铁合金、特种合金和稀有金属，尤其是钼和铼（KPR、APR），近年来又将铜纳入了我们的业务范围。公司主要从中国、蒙古、乌兹别克斯坦等地采购原材料（氧化钼和钼铁），然后通过签约工厂进行加工或转化。我公司通常每年交易1200到1500公吨的氧化钼和钼，但有时这个数字会翻倍，比如今年，到2026年底预计将达到约2200公吨。由于钼的成本高且价格波动大，我们通常会同时进行买卖。我们的主要客户分布在印度、欧洲（尤其是鹿特丹）、比利时、土耳其、韩国，以及最近新增的中国市场。

亚洲金属网：中国矿山的钼精矿供应一直偏紧，导致国内价格稳步上涨。智利的采矿作业受到自然灾害影响，生产不稳定。据您观察，当前钼的全球供应形势如何？
弗兰克·沙非：2026年初，像智利这样的主要生产商钼精矿产量减少了约10%-18%。全球氧化钼产量同比下降了约4%。几个月前，美国的一家生产厂家还发生了火灾，进一步收紧了供应。欧洲的仓库几乎空空荡荡，而且由于财务风险高，多数贸易商库存从未超过60吨。总体来看，全球年产量约为30万吨，而需求增长了约18%，供应减少4%，造成约22%的供需缺口。
亚洲金属网：从您客户那边的角度反馈出需求趋势如何？
弗兰克·沙非：我觉得2026年的需求明显高于去年。一般来说，约80%的钼用于冶金领域（例如316不锈钢、超合金）。现在，新的应用领域正在快速增长。首先是光伏产业，因为钼被用于面板以提高耐热性，每平方米的面板效率提升约23%。其次是半导体行业，在电子产品中，钼越来越多地被用作黄金和钽的替代品。然后就是航空航天与卫星领域，尤其是今年全球卫星发射数量翻了一番，光中国就增加了25%，而钼对于高温合金来说至关重要。最后就是军事与战略储备。由于地缘政治紧张局势，欧洲和中国正在建立战略储备，这超出了工业用途的需求。

亚洲金属网：对于“钼替代钨”的行业观点，你认为这种说法的操作性如何？占比会有多大？
弗兰克·沙非：我公司与正在开发新合金的德国公司讨论过这个问题。目前，钼在大约3%至4%的相关应用中已经取代了钨，特别是在超合金和特种钢领域。这一趋势还在上升，因为钼比钨或金便宜得多，并且在某些高温环境下能提供相似的性能。我估计替代率可能会进一步提高。
亚洲金属网：中国市场钼精矿价格预计年底将达到6,000元/吨度，相当于氧化钼36美元/磅钼。您怎么看？
弗兰克·沙非：目前7月和8月，许多工厂将进行检修，价格可能会趋于稳定。我预计价格将在当前水平附近企稳，目前欧洲大约31.7至31.8美元/磅钼的价格。但是从9月开始，价格很可能会再次上涨，到年底可能达到33至35美元/磅钼。历史上，2002年至2005年曾出现过类似的模式，当时价格从约2.50美元/磅飙升至38至42美元/磅。考虑到结构上需求端约22%的缺口，我认为上行潜力巨大。就我个人而言，我已经签订了大批量氧化钼合同，大概1500吨，以对冲风险并在国内市场保持一定的定价影响力。

亚洲金属网：中国消费商经常提起国外价格上涨推动国内价格上涨，您认为中国的价格是引领国际氧化钼价格，还是中国价格跟随国际价格？
弗兰克·沙非：我认为中国和美国目前都在引领价格走势——无论是上涨还是下跌。然而，中国对市场的影响最大，因为其市场份额大约是美国的五倍。首先，中国是全球最大的生产国，占全球产量的42%至45%，也是最大的消费国，约占50%。其他主要生产国包括智利（17%至19%）、美国（15%至17%）、秘鲁（11%至12%）、墨西哥（5%至6%），以及亚美尼亚、俄罗斯、伊朗、蒙古和乌兹别克斯坦等国（合计约占8%至9%）。而中国的环保限制政策会周期性地减少国内钼产量，从而推高价格。因此可以说中国的政策和减产直接影响全球价格，而欧洲主要是价格接受者，消费量只约占全球钼的17%。当然，我们也不应忽视智利和秘鲁等未焙烧钼出口国供应波动的重大影响。这两国合计控制着全球近30%的矿山产量，这两个国家的任何供应中断，也都会立即成为全球价格波动的直接信号。
亚洲金属网：中国现在是钼的主要消费国。根据海关统计，4月和5月每月都有有近一万吨钼进口到中国。您是否有与中国合作的期望？
弗兰克·沙非：我公司每月可以向中国终端消费商供应大约300吨的氧化钼。我们偏好的贸易条件是离岸价，付款方式为90%预付款或信用证，剩余10%在最终检验后支付。货物运送到地中海港口大约需要2周时间；再运往中国还需要6到7周。我更倾向于签订长期合同，价格参照亚洲金属网的月度报价，以确保双方的稳定性。我愿意寻找能够承诺持续采购的、认真负责的中国买家。
亚洲金属网：感谢您的分享。祝贵公司今年能找到更多的中国买家。
弗兰克·沙非：谢谢您给我这个机会分享我们的观点。