电熔镁砂市场需求难见复苏-专访大石桥市东兴耐火材料有限公司-董事长-赵忠满

大石桥市东兴耐火材料有限公司成立于2001年，其实控企业大石桥市东润耐火材料有限公司成立于2008年，营口东成实业有限公司成立于2012年。大石桥市东兴耐火材料有限公司和大石桥市东润耐火材料有限公司，都是主要从事合成耐火材料的生产、加工。目前合计拥有9条镁质复合耐火材料生产线，其中倾倒炉8台，坐冷炉3台，总年产能6万吨。营口东成实业有限公司，是东兴为控股股东的一家合资公司，主要从事电熔镁砂的生产、加工，目前拥有3150KVA冶炼电弧炉9座，年生产能力4万吨。
亚洲金属网：欢迎赵总来到我们的专访栏目，首先请介绍一下贵公司。
赵总：大石桥市东兴耐火材料有限公司成立于2001年，其实控企业大石桥市东润耐火材料有限公司成立于2008年，营口东成实业有限公司成立于2012年。大石桥市东兴耐火材料有限公司和大石桥市东润耐火材料有限公司，都是主要从事合成耐火材料的生产、加工。目前合计拥有9条镁质复合耐火材料生产线，其中倾倒炉8台，坐冷炉3台，总年产能6万吨。主要产品有电熔镁铝尖晶石、电熔铁铝尖晶石、电熔铁铝镁尖晶石、电熔镁锆共晶材料、电熔高铬刚玉、电熔锆刚玉、电熔锆莫来石、99电熔铬、电熔镁铬砂、电熔镁铁砂、电熔铝铬锆等。营口东成实业有限公司，是东兴为控股股东的一家合资公司，主要从事电熔镁砂的生产、加工，目前拥有3150kVA冶炼电弧炉9座，年生产能力4万吨。

亚洲金属网：请简要回顾一下年初至今电熔镁砂MgO 97%min, Ca:Si=2min价格的大体走势。
赵总：1-2月，虽然市场需求低迷，受稳固的生产成本和电价上涨预期支撑，电熔镁砂MgO 97%min, Ca:Si=2min的价格稳定在3,400-3,500元/吨。3月1号开始，在新的电价模式下，用电成本增长0.15-0.2元/度，电熔镁砂MgO 97%min, Ca:Si=2min价格持续走高，成交价格涨至3,750元/吨上下，报价则一度涨至4,000元/吨左右。然而，5月份开始，国内粗钢产量减少，耐材需求减弱，海外市场需求也有明显减弱，价格下滑150元/吨至3,600元/吨上下，该价格已逼近成本线。7-8月份，多数生产商因夏季高温停产，价格基本稳定。

亚洲金属网：今年以来市场需求和电熔镁砂生产商开工率如何？
赵总：一季度是市场的传统淡季，需求比较冷淡，但由于3月初用电成本将大幅提高，多数电熔镁砂生产商在1月和2月维持较高开工率以积累库存。2月末，多数生产商持有2-3个月库存甚至更高，超过30%生产商选择停产。3月初，市场需求依然冷淡，但因电价上涨，电熔镁砂价格上行。4月份美国对华商品大幅提高关税，5-6月份国内粗钢产量较去年同期有较大幅度减少，对耐火材料需求进一步减弱，停产电熔镁砂生产商占比超过50%，头部生产商陆续减产。7-8月份，市场传统淡季，下游需求非常低迷，加之夏季高温，停产企业占比超过80%，多数头部生产商开工率降至常规水平的1/3以下。
亚洲金属网：您认为四季度下游需求趋势如何？
赵总：在国内建材行业“去产能”的宏观背景下，耐材制品及原料的需求很难得到改观，甚至可能进一步萎缩。海外主要市场中，除印度市场钢铁产量预增外，其余大部分主要经济体钢铁产量都预计减少。市场需求形势不容乐观。

亚洲金属网：去年以来的矿石开采限制和今年3月份上调的电价，给企业带来哪些压力，该如何应对？
赵总：矿石价格上涨和电价上调，给生产企业带来经营成本的增长。3月份的电价改革，电熔镁砂用电成本大幅上涨约500元/吨。精矿粉价格从去年初的200元/吨出头，上涨至峰值400元/吨左右，虽然近期有所回落，但目前仍在280-300元/吨。
亚洲金属网：生产成本增长同时下游需求萎靡，无疑加剧业内的竞争强度。作为一家产品多样的生产型企业，该如何应对以提高竞争力？
赵总：提升效率和创新能力：通过技术创新和流程优化来提高生产效率，降低生产成本；同时加大研发投入，开发具有竞争力的新产品，以满足需求端的变化。精准市场定位：企业需要对市场进行细分，明确目标客户群体，提供定制化的产品或服务，以满足特定需求；通过精准的市场定位，企业可以在竞争激烈的市场中找到自己的位置。优化供应链管理：有效的供应链管理可以帮助企业降低成本、提高效率，通过与供应商建立长期合作关系，实现资源共享和风险共担，可以增强企业的议价能力，从而降低采购成本。加强品牌建设：在品牌建设上加大投入，提升品牌知名度，增强客户对品牌的认同感；通过品牌的力量，可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。拓展销售渠道：积极开拓新的销售渠道，如电子商务、社交媒体等，以扩大市场份额；多元化的销售渠道不仅可以增加销售机会，还能提高企业的市场影响力。强化内部管理：通过优化内部管理流程，提高员工的工作效率，减少不必要的浪费；同时建立有效的激励机制，提高员工的工作积极性和创造力。灵活应对市场变化：密切关注市场动态和消费者需求的变化，及时调整产品策略和市场策略；灵活应对市场变化，快速适应市场环境，抓住机遇。

亚洲金属网：您认为四季度电熔镁砂价格将如何走向？
赵总：目前电熔镁砂价格已跌至成本线，部分企业已出现亏损。下半年电熔镁砂生产商将维持较低开工率，以去库存为主。虽然需求难有改观，但受生产成本支撑，价格整体将维持平稳。
亚洲金属网：贵公司未来3-5年有哪些发展规划？
赵总：营口东成将投资1-2亿元发展旗下公司—久旭耐火有限公司。该公司占地100亩，年产能1.5万吨。将推出新型产品——镁铁铝以及铝铬锆。镁铁铝可以代替镁铬，铝铬锆废弃物可回收再利用并可将其中有价值元素提取出来，节约资源的同时更加环保。我们还将引入先进的生产技术以提高生产力水平及产品质量，对生产线进行自动化改造，实现关键设备的自动化控制，提高生产效率。此外，我们还将进一步优化车间环境监控系统，确保生产环境的稳定性和可靠性，并引入智能节能设备，降低能源消耗，提高能源利用效率。
亚洲金属网：感谢赵总的精彩分享。
赵总：谢谢。