5万元,是一个供需双方都能接受的价格

----专访王建根
总经理
益阳市华昌锑业有限公司

人物图片-亚洲金属
  • 亚洲金属:您怎么看待2017年下半年锑市场价格的回调盘整?
  • 王总:我认为下半年的市场价格回落是市场的理性回归。其一,尽管环保力度加码,生产商开工率受限,但总体来看市场货品流通量依旧是供略大于求的状态;其次,资金压力,一些囤货商为保证资金流转,抛货锁利;其三,成本加工费相对稳定的情况下,虚高报价需要慢慢减少,让市场回归到健康的运行状态。
    截止到目前,综合环保、开采和人力成本因素,锑锭市场价格维持在5.0-5.3万元/吨附近是一个较为平衡且理性的价格范围,市场下跌的空间较小。但价格要向上突破,也是存在不小的压力,例如海防等地区货品流出等情况,将大大削弱我们的正规出口量;终端市场需求不振,也将拖累市场价格。
  • 人物图片-亚洲金属
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  • 亚洲金属:近期海外氧化锑市场运行较为缓慢,您对此有何看法?
  • 王总:我们认为海外市场还是有刚性需求的,且今年国内的供应商确有萎缩,我们也面临着订单要等待1个月左右才能发货的情况。只不过,一方面国内出口市场价格竞争严重,海外消费商无意大量囤货,并伴有赌市场,压低市场价格的情况存在。另一方面,我国周边的国家的锑冶炼厂陆续建成,部分补充了海外市场的需求,所以有海外市场较为冷清的感觉。
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  • 亚洲金属:您认为明年国内外锑市场前景如何?
  • 王总:以锑锭举例,我们认为当前5万元/吨左右的价格是供需双方的都能接受的一个基本价格,但根据现有情况也不排除2018年锑市场价格有上涨的可能性。可能导致的原因,其一,矿源有限,我国矿产外采依托度增加,且锑精矿现货流通不足,引起原料短缺;其二,环保的常态化及国家对生产安全的高度重视,或许会引起供应的进一步收缩;其三,就是如果海防等地区监管收紧,海外市场需求存在缺口,锑市场价格就会做出反应。
  • 亚洲金属:海内外市场竞争都较为激烈,贵司有何策略来促进交易,赢得客户?
  • 王总:我们的核心策略就是发展高端品牌,以高品质赢得客户。其一,我们品质具有优势,产品各项指标都满足客户需求,并部分优于客户要求;其二,我们有自己的冶炼厂,产量稳定,能满足客户需求,且我们在业内做了几十年,“华昌”牌也得到海内外客户的广泛认可。
  • 亚洲金属:贵公司的产品优势体现在哪方面?在工艺和产品附加值方面有何规划?
  • 王总:我们的产品优势体现在产品品质优良且品类丰富,氧化锑分为普通型、环保型、催化型和超细型等。其中我们研制开发的新型环保型阻燃氧化锑产品投放市场后,因达到了极佳的效果而被客户认可,并获得了“湖南省高新技术产品和高新技术企业认证”证书。
    产品附加值方面,因当前锑产品的回收率高达97%,甚至更有99%的回收率,再向上提升的可能性有限,所以我们认为后期向精加工方向发展是必然趋势。
  • 亚洲金属:针对“绿色发展”方面有何措施?
  • 王总:我们认为“绿色发展”是大势所趋,越发达的国家就会越重视环保,例如邻国日本,他们的环保要求更严,迫于成本压力,当地的厂商难以达标,所以迁厂到其他发展中国家,现在中国也意识到环境的重要性,环保进入常态化状态。我们主要是三氧化二锑生产方面会涉及到环保问题,我们很早就意识到“绿色生产”的重要性,从2000年开始生产车间全面自动化,高循环化,废水、废气和废渣排放减到最低。目前来看,我们年均危险废物约6.5吨,且危废中砷、铅的含量很低;我们也积极响应煤改气政策,现已全面使用天然气进行生产。
  • 亚洲金属:贵公司未来发展方向?
  • 王总:我们在保持当前市场份额的前提下,再向精加工方向努力发展。当前市场竞争激烈,在市场中维持合理的市场份额是我们的首要任务,我们不会盲目追求过高利润,以惠及客户为宗旨;另外,继续提高品质,并向精加工方向努力,包括母粒,纳米级氧化锑等都是后期发展目标,当然这些还是需要时间去慢慢实现。
  • 亚洲金属:感谢您接受我们的专访,祝贵司业务蒸蒸日上。
  • 王总:谢谢!