白江山: 带钢价格大幅度涨跌可能性小，短期仍是震荡行情 - 亚洲金属网

河北力拓贸易有限公司及邯郸市永和机电设备有限公司，经销纵横、普阳中宽带钢，卷板及中厚板，在消费者当中享有较高的地位。公司与多家零售商和代理商、下游客户建立了长期稳定的合作关系。公司经销产品价格合理，实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。
亚洲金属：白总您好，感谢您接受我们的专访！首先请您介绍一下贵公司。
白：你好,其实我们公司旗下是两个公司，还有一个是邯郸市永和机电设备有限公司，两个公司都是中宽热轧带钢、卷板及中厚板的代理商。正常水平下，公司库存在3000吨左右，而行情好的时候，库存可达到5000吨。但由于钢厂检修，目前带钢库存已降至500吨左右，而中厚板及卷板的库存会维持在1000吨左右。目前公司库存处于相对较低的保险水平，且由于是钢厂协议户，我们每周、甚至每天都会有新货，因而完全可以保证下游客户的采购需求。
亚洲金属：据了解，目前邯郸市场热轧带钢库存较往年有大幅度的减少，同时，热轧带钢与热轧卷板的价格差距缩小甚至无价差，您能分析一下原因吗？
白：的确，受钢厂检修影响，带钢库存量大幅下降。至于两者之间的价差，其实最初2002年我们开始步入钢材贸易行业的时候，卷板的价格要比带钢高900-1000元/吨，而如今，正常情况下卷板价格比带钢价格只高出100元/吨，最无奈的情况是卷板与带钢价格持平，极少情况下比如去年年末，带钢价格要比卷板高，这就导致带钢出货及其困难，其主要原因我认为有三点：
1、信息透明：目前各大网站信息每天都不断更新，无论是原料价格及生产成本都变得透明，因而加入较高利润根本不现实。
2、两种产品工艺相同：其实卷板及带钢虽规格不同，但生产工艺相同，只是卷板的生产设备要比带钢的设备贵一些，所以会保持一定的价差。
3、终端客户特定需求：部分终端用户只用宽度是685mm或735mm中宽带钢，而将卷板进行分条然后切边处理成带钢则需要加上更多的成本，因而带钢价格有时候与卷板差价不大，而特定的客户还是需要高价采购带钢。
亚洲金属：受限于钢厂的索价政策及结算政策，您认为贸易商该怎样操作？
白：80-90%的情况下，钢厂是在月底出结算价格，一般中宽带钢的结算价格要比华北带钢会议上355mm窄带钢价格高出50元/吨，因而很多时候结算价格偏高，只是在部分时候行情不错，钢厂会执行索价政策。面对这样的情况，邯郸贸易商目前多以采取客户先付款、后发货的操作模式。
首先，我们会以绝对的诚信向客户保证，客户打款后我们保证会按客户需求货，绝对不拖延或者不发货，十几年来我们一直保持诚信合作态度，为新老客户提供最满意的服务。这样操作，一方面可以保证资金链不断，另外一方面也避免终端客户款项不到位给公司带来的损失。
此外，发展产品多元化。带钢是比较小众化的产品，而卷板和中厚板则比较大众化，相对需求量大一些，因而即便带钢销售出现问题，还可以用大众化产品均衡风险。
亚洲金属：原料价格、带钢价格4月份突然大幅度上涨，对于后市，您怎么看？
白：我的态度仍然是谨慎。带钢价格本月的确大涨，同时螺纹钢及卷板的期货市场也一路飘红，因而对现货市场有一定的刺激作用。另外一点也是最为重要的一点，由于钢厂的减产、限产，带钢的市场库存降至低位，目前，邯郸带钢部分规格已经断档。而以前最大的甚至很大的贸易商库存由2-3万吨缩小至几千吨甚至是没有库存，如此低库存是刺激价格上涨的重要原因。
对于后市，我认为价格受库存限制不会有很大的降幅，但由于下游的机械、建筑等行业需求有限，价格上涨也缺乏支撑，因而目前看来仍是震荡盘整。
亚洲金属：目前钢贸难做，利润低、风险高。请问贵司是如何经营度过难关的？
白：的确，2009年之后，钢贸就越来越难做，由原来的高利润转变成低利润甚至是亏损经营，因而，公司不断改革和探索，在“乱世中求生存”。
1、缩减规模：银行限制贷款，这让很多钢贸企业面临资金问题，因而缩减规模一方面可缓解银行限制银根而带来的压力，另一方面又同时降低了高库存的风险。
2、有效挖掘客户需求，提供差异化服务：虽然规模有所减少，但客户量并没有降低，客户基数仍增大，因而即便去年没有多少利润，也不至于亏损。目前各大钢厂质量都很合格，因而多与下游直接沟通为客户提供需要的产品。
3、让出一部分利润给客户，达到共赢：目前30%的资源给贸易商，50%左右的货给终端客户，因而为保证一定的出货量，不能计较10-20元/吨的利润，而是让一部分利润给垫资合作伙伴及中间商。这样才能保持长期合作关系。
亚洲金属：再次感谢你接受我们的专访，最后祝您事业蒸蒸日上，贸易红红火火！